Он с нуля создал крупный транснациональный холдинг по производству средств связи. Президент группы компаний «Арман» Серикбай БИСЕКЕЕВ родом из костанайского посёлка.В конце прошлого года авторитетная компания «Ernst & Young» включила его в число финалистов престижного международного конкурса «Предприниматель года». А в начале этого года предприниматель посетил Костанай, где прочитал лекцию нашим студентам.
– Серикбай, ваш холдинг называют одним из крупнейших в мире поставщиков промышленной связи, а представительства вашей компании находятся во многих странах мира – от Санкт-Петербурга до Нью-Дели. И сегодня вы приехали в свой родной город, чтобы прочитать студентам лекцию. Причем на бесплатной основе. Скажите, зачем вам это нужно?
– Вы знаете, в жизни каждого человека большую роль играет чей-то пример. Когда ты понимаешь, что у тебя тоже две руки и две ноги, как и у человека, который сейчас стоит перед тобой. А значит, у тебя также получится достичь чего-то в жизни. Я родился в Костанайской области, в маленьком поселке Камысты. Другими словами, у меня не было условий для фантастического старта. И все, чего я достиг сегодня – высокие объемы продаж, клиенты в лице ведущих мировых компаний, признание международных экспертов – это благодаря тому, что я всегда ставил перед собой цели и трудился по 24 часа в сутки. Порой человеку достаточно дать шанс, чтобы он поверил в себя. Наверное, для этого я разговаривал сегодня четыре часа с костанайскими студентами.
Когда я рассказывал о ведении своего бизнеса в рамках Шанхайской организации сотрудничества, многих заинтересовала история создания моей компании, и ко мне стали подходить люди с просьбой прочитать лекции в ведущих университетах мира – в США, Китае, России. Я согласился, но сказал, что первую лекцию я прочту в своем родном городе – Костанае. Мне не нужны деньги за эти лекции. Мне хочется поделиться своим опытом с молодыми ребятами, которым только предстоит строить свое будущее. И здесь у человека есть два пути. Или ты стоишь долгие годы в очередях крупных корпораций и ждешь шанса получить работу, или ты перестаешь зависеть от кого-то и начинаешь строить свое дело.
– Вы сами сказали, что фантастических стартовых условий у вас не было. И как все-таки удалось пройти путь от выпускника Костанайской средней школы №3 до руководителя такой серьезной структуры?
– Я учился в спортивном классе той самой третьей школы, и благодаря высоким спортивным достижениям для нас были открыты дороги в лучшие университеты страны. Наши школьные преподаватели говорили: «Будут тройки – забудьте о поездках на соревнования». И это было серьезным стимулом. Только тот, кто учился на четверки и пятерки, мог выехать на соревнования. Поэтому все мои одноклассники, кроме того что имели высокие спортивные результаты, еще и поступили в лучшие вузы Москвы и Санкт-Петербурга. Возможно, это стремление хорошо учиться и быть первым в спорте позволило мне стать новатором в своей отрасли.
Думаю, результаты нашей компании лежат корнями в том фундаменте, который в нас заложили школьные учителя. Мы ставили перед собой самые высокие задачи: если учиться – в самом сильном вузе, если встречаться – с самой красивой девушкой. Эту философию нужно проносить на протяжении всей жизни. Я всегда руководствовался девизом: «Если ты есть, то будь первым». В итоге поступил в Ленинградский политехнический институт, один из лучших на постсоветском пространстве. И я думаю, что именно инженерное образование помогло мне стать предпринимателем.
– Многие успешные предприниматели начинали свой путь, как и вы, в 90-е. И у всех этот путь был разным: у кого-то он начинался с приватизации, у кого-то основывался на купле-продаже... Вот только на информационные технологии никто не торопился делать ставку.
– Это были очень нелегкие годы. Когда студенты учатся в родном городе, они знают, что им всегда помогут. А когда ты предоставлен сам себе, нужно думать не только об учебе, но и о деньгах. Поэтому приходилось постоянно думать, как и где их заработать. Мы разгружали вагоны и не стеснялись этого, ехали в стройотряд, стояли в огромных очередях, чтобы купить электропилы, затем везли их и продавали в Прибалтике. А на эти деньги покупали там одежду и везли ее на продажу в Санкт-Петербург. Тогда в стране не было устойчивой финансовой системы, добавьте к этому все вытекающие лихих 90-х. Поэтому я считаю, что у современной молодежи сегодня очень комфортные условия в сравнении с теми, что были тогда у нас. Главное – нужно трудиться, чтобы заработать первоначальные деньги, и уметь экономить. Сегодня модно на первые большие деньги купить красивую машину, квартиру в престижном районе. А ведь это одна из основных ошибок. Деньги нужно вкладывать в развитие бизнеса, в разработку новых технологий.
– Согласитесь, вокруг достаточно умных людей, но лишь единицы добиваются успеха. В чем формула?
– Прежде всего нужно найти свою нишу. На первую серьезную сумму, которую мы с друзьями заработали, мы открыли маленькую точку по продаже сотовых телефонов. Продавать то, что продают все – колбасу, сыры, промтовары – это неинтересно. К тому же на этот рынок, где уже есть свои крупные игроки, очень сложно пробиться. Другое дело – инновации. Всегда очень интересно создавать новый рынок, новую нишу, диктовать новую моду. Когда появились первые сотовые телефоны, многие не понимали, что это за бизнес и почему он может быть успешным, ведь сотовыми телефонами пользовался 1% населения. Как правило, это были очень богатые люди. И мы работали сначала с этой категорией, но уже тогда понимали, что будущее за массовым рынком.
Сегодня практически у каждого человека есть сотовый телефон, а значит, наши прогнозы сбылись. Чуть позже мы наметили для себя нишу, которая в СНГ была практически свободна, и стали заниматься промышленной связью. Тогда был такой период, когда крупные промышленные гиганты и нефтегазовые компании занимались модернизацией своего производства, а это требовало внутренней оперативно-технологической связи. Мы стали поставлять им такой продукт западного образца. Через несколько лет оказались готовыми предложить собственный продукт, где воплотили свои технологические наработки с учетом специфики нашего рынка.
– Так появился ваш главный продукт – оборудование «Armtel»? Как удалось сделать не только свое, но еще и конкурентоспособное в мире?
– Это был для нас взвешенный шаг. На тот момент понимали, что можем не только поставлять оборудование, но и сами готовы создать такой продукт, который не будет уступать немецким аналогам. В итоге у нас сегодня есть представительства в Германии, Индии, Сингапуре. В планах – страны БРИК, которые быстро и масштабно растут, а значит, представляют интерес. Нам было приятно, когда прилетел дилер из Мексики, из-за океана, сказав, что хочет с нами работать, так как наш продукт технологически сильнее, чем у западных конкурентов. Что касается нашего продукта «Armtel», то на сегодня это универсальное оборудование, которое применяется для создания оперативно-технологической связи. Такая техника востребована, например, на нефтепроводах, железных и автодорогах. Уникальность ее состоит в том, что оператор может сидеть за тысячи километров и нажатием одной кнопки быстро сделать оповещение в разные зоны.
– Но сейчас вам и этого мало. Теперь замахнулись на мировое лидерство...
– Я не могу сказать: «Вау! Мы стали лидерами в поставках промышленной связи». Ведь наша компания появилась не внезапно, это был осмысленный и продуманный шаг. «Арман» в переводе с казахского означает «мечта». Я очень часто повторяю своим сотрудникам, что каждый может реализовать свою мечту и стать в дальнейшем не только генеральным директором, но и совладельцем компании. Дело в том, что мы делимся долей в компании с лучшими работниками. Главное – не просто мечтать, а прикладывать усилия для ее реализации. Кто-то ставит для себя одну цель на всю жизнь, кто-то стратегически ставит их на пятилетия, десятилетия, и они превращаются в неосязаемый дневник, который ты ведешь. Невозможно выучить китайский язык за один день, но если у вас есть план на два-три года, расписанный по дням, вы этого добьетесь. А если не иметь плана, то никаких результатов и не ждите. Потому нужно ставить цели, и только в этом случае вы их добьетесь. Об этом я и говорю студентам. И начал делиться опытом именно с костанайцами, потому что родился здесь. Здесь дом. Здесь родилась моя мечта и первые к ней шаги. Это святое.
