Костанайские новости"Костанайские новости"Казахстанг. Костанайпр. Аль-Фараби, 90+7 (7142) 53-27-93
Календарь событий
X
РАДИО КН онлайн
USD
EUR
RUR
События
Политика
Происшествия
Образование
Общество
Медицина
Экономика
Криминал
Еще >>
Культура, творчество
Человек и природа
Коммунальная сфера
Спорт
В Казахстане
В Мире
Общество
Экономика
Политика
Коммуналка
Медицина
Образование
Интервью
Репортаж
Потребительский рынок
Теряешь клиента – снижай цену?Костанайские новостиКостанайские новостиКазахстанг. Костанайпр. Аль-Фараби, 90+7 (7142) 53-27-93Теряешь клиента – снижай цену?

Теряешь клиента – снижай цену?

Ситуация вокруг цен на молочную продукцию показательна. Получив снижение объемов производства почти на 37 процентов, костанайский производитель вступил в бой с российскими конкурентами. Причем инструмент выбран один из самых опасных – цена.

Даже небольшая скидка клиентом психологически воспринимается позитивно.

Падение на фоне роста

Если сравнить цены на молоко в январе 2015 года и сегодня, то мы увидим, что они снизились. Часть производителей пошла на этот шаг. К примеру, цена в рознице на молоко жирностью 2,5% производства «ДЕП» снизилась в среднем со 170 до 130 тенге за литр. Это, пожалуй, самое большое падение цен на молочную продукцию костанайских производителей.

Но это оптимистическое событие для потребителей вызывает вопросы. Главный из них: неужели стали меньше накручивать? И на него нет однозначного ответа. Потому что в цепочке от коровы до покупателя слишком много посредников.

Мы заводам не нужны

Весной этого года в селах молоко сдавали по 70 тенге за литр. К лету цена упала до 60 тенге. Казалось бы, ближе к зиме цена на молоко вновь должна подняться. Однако сборщики молока в это уже не верят.

– Больше 60 тенге по области никто не может дать сегодня, – говорит предприниматель Владимир Донченко, который открыл сервисный заготовительный центр в Костанайском районе. – Наши заводы не нуждаются в таком объеме молока с подворий. Тут свою роль сыграла Россия, когда завалила сырьем, в том числе сухим молоком. А оно может храниться до одного года при соблюдении условий хранения. Они (производители молока. – Прим. авт.) все склады понабивали под завязку этим дешевым летним молоком. Поэтому не заинтересованы вкладывать какие-то деньги.

К примеру, предприятие Донченко сегодня продает молоко для компании «Космис» и в Кокшетаускую область. А наша известная фирма «Новый день» предлагает слишком низкую цену – 60 тенге за литр. То есть закупщик вынужден давать людям лишь 45-50 тенге за литр. Другие местные производители уже давно не работают с закупщиками. В районных отделах сельского хозяйства специалисты говорят, что с подворий заводы закупают все меньше сырья. Выгоднее брать сразу с ферм. Там и качество выше.

Когда ферма под боком

Два крупных молокозавода Костанайской области, выпускающие продукцию под марками «Садчиковское» и «Село Лесное», берут молоко только с собственных ферм.

– Сегодня отпускная цена нашего молока жирностью 2,5% – 120 тенге за литр, – говорит исполнительный директор ТОО «Ласточка», курирующего продажу продукции под маркой «Садчиковское», Антон Липатов. – У нас в основном только сезонные колебания цены, хотя есть и такие факторы, как рост стоимости упаковки и тарифа на электроэнергию. Но, думаю, в этом году цена на молоко больше не поднимется. В рознице оно так и будет стоить 130-132 тенге за литр. Хотя, конечно, в конечном итоге все зависит от хозяина торговой точки, точнее от торговой надбавки.

Бой за клиента

Однако эксперты видят в падении цен несколько иную причину – это потеря клиента.

– Сегодня россияне стали чувствовать себя на нашем рынке хозяевами, – говорит кандидат экономических наук, начальник управления науки и послевузовского образования КГУ им. А. Байтурсынова Андрей Коваль. – А если теряешь свой рынок, то лишаешься подпитки оборотными средствами. Мы видим, что многие местные бренды с нашего рынка уходят на рынок городов-миллионников. Сегодня выиграют только те, у кого приемлемое качество (подчеркиваю «приемлемое») и самые низкие цены. Именно поэтому производители идут на ценовую конкуренцию, самую разрушительную.

Действительно, если смотреть на общую картину с этой точки зрения, то все действия производителей молока, включая акцию в виде снижения цены на сливочное масло со стороны ТОО «ДЕП», выглядят логичными и правильными.

Анализируя рынок мы видим, что и торговые точки меняют стоимость молока, даже с учетом того, что отпускная его цена остается стабильной. К примеру, в течение этого года цена литра молока «Новый день» колебалась на рынке в пределах 170-175 тенге. А в маленьких магазинчиках в последнее время упала со 190 до 180 тенге. Местами еще ниже. То же самое можно наблюдать и с молоком марки «На здоровье», «Садчиковское». Разница в цене в разных торговых точках достигает порой 10-15 тенге.

– Произошло сужение спроса, – поясняет Коваль. – Ожидание падения доходов, нестабильная обстановка привели к тому, что средний чек сократился. А средний чек – это обороты, доходы предприятия. И для того чтобы своего клиента вернуть, даже небольшая скидка психологически воспринимается позитивно.

Эксперт прогнозирует дальнейшие скидки, появление новых, более мелких упаковок, бонусных карт, беспроцентные рассрочки, которые будут предлагать клиентам в сфере торговли.

На молоко «ДЕП» цена снизилась со 170 тенге в рознице в январе этого года до 128-130 тенге на сегодняшний день.
Молоко «Новый день» реализуется с завода
по-прежнему по 164 тенге за литр, однако в рознице его стоимость упала.
Молоко «Садчиковское» реализуется с завода по
120 тенге за литр. В рознице его стоимость стартует от 128 тенге.
Стоимость молока марки «На здоровье» в рознице составляет порядка 137 тенге за литр.  
Евгения ЕРМАКОВА eugenia1883@list.ru 54-18-35
Фото  Сергея МИРОНОВА 
Просмотров: 3405
Комментариев: 0
Нравится: +2
КОММЕНТАРИИ
ГЛАВНОЕ НА СЕГОДНЯ
Показать больше
КОММЕНТАРИИ
Комментариев нет, станьте первым!
ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
Отправить
Последние новости
Нравится читателям
ЖУРНАЛИСТЫ ПИШУТ
Новости и события
в Казахстане
в Мире
Наши проекты
ЧАСТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
* Продам лошадей на убой. Тел. 8-776-749-09-49. 
* Продам телят, поросят, лошадей. Тел.: 8-777-639-43-78, 8-777-998-42-11. 
* сено рулонное по 300 кг, 5000 тг, Аулиекольский р-н. Тел.: 8-777-302-41-41, 8-702-257-40-25. 
* газбаллон 27 л, 1500 тг, 5 л, 2000 тг. Тел.: 28-68-77, 8-777-264-74-65. 
* купоны: "Ищу работу", "Предлагаю работу", "Твоё авто". Тел.: 28-68-77, 8-777-264-74-65. 
* массажер инфракрасный "Viconti", нов., с насадками, 12500 тг, ингалятор, сов. пр-ва, 5500 тг, кабель силовой 4-жильный, 50 м, 15000 тг. Тел.: 28-68-77, 8-777-264-74-64. 
* ноутбук "Toshiba", рабочий, жесткий диск нов., в комплекте мышь, сумка, 25000 тг. Тел.: 28-68-77, 8-777-264-74-65. 
* ружье ТОЗ-34, 12 калибр, вертик., обращаться с разрешительными документами. Тел. 8-707-379-58-93. 
* отпариватель многофункц. "Zepter" с утюгом, отл. сост., 25000 тг. Тел.: 28-68-77, 8-777-264-74-65. 
* планшеты: "NextTab" 4G, 9500 тг, "Samsung" 4G, 12500 тг. Тел.: 28-68-77, 8-777-264-74-65. 
* принтер лазерный LBP-810, тел/факс "Panasonic", копировальный аппарат "Canon-FC-226/206", хор. сост., недорого. Тел.: 8-747-381-04-05, 8-747-381-04-02. 
* сейф 2-секц., весы 500 кг, витрины из ламината, недорого, срочно. Тел. 8-775-210-00-18. 
* алоэ 3-летний, каланхоэ, и др комн. цветы, недорого. Тел.: 8-777-406-88-44, 8-775-519-24-74. 
* банки 2 л, 3 л. Тел.: 28-94-24, 8-705-143-73-09. 
* банки 3 л, 2 шт., 2 л, 15 шт., 1 л, 0,7 л, 17 шт., с крышками и без. Тел.: 53-19-78, 8-701-460-29-77. 
* библиотеку домашнюю, недорого. Тел.: 8 (714-55) 2-07-91, 8-747-783-19-30. 
* велосипед для детей 6-10 лет, хор. сост., 15000 тг. Тел.: 26-72-98, 8-777-706-85-21. 
* верстак слесарный, толщина 10 мм с тисами большими, 30 тыс. тг. Тел.: 8-775-365-56-97, 8-778-241-68-83. 
* динамометры, 50 т, 5 т, весовой индикатор Ci-5010А (Корея), на ж/д весы, шкала на механические ж/д-, автовесы, до 150 т.
* домбру, рюкзак, антенну, колонку, ключи гаечные, банки с крышками, соковыжималку, антиквариат. Тел.: 28-11-63, 8-777-741-57-81. 
* домик для кошек, клетку для птиц, кресла, 2 шт., стол кухон., журн., письмен., казах. национальный, банки, 2 л, 3 л, качалку "Лошадка", б/у, недорого. Тел. 50-27-49. 
* ёмкость большую, недорого. Тел. 8-747-185-30-38. 
* киоск, 2х3, с местом, можно без, или сдам в аренду, цена договор. Тел.: 53-58-56, 8-747-488-54-51. 
* купоны: "Авто", "Ищу работу", в большом количестве по 2 тг, или меняю на "ТШ", "КН", "Курьер", цена договор. Тел.: 8-777-406-88-44, 8-775-519-24-74. 
* мангал, 60х35х35, толщина 4 мм, 6500 тг, перфоратор, 10000 тг, все б/у. Тел.: 8-775-365-56-97, 8-778-241-68-83. 
* мат турманиевый NM 2550 "Будь здоров" от Нуга Бест, 190х80. Тел. 55-53-47. 
* наждак, дрель, болгарку, шуруповерт, сварку, котел эл., насос рычажный, эл. двигатель, маш. швейную, чехлы для а/м Фольксваген. Тел.: 55-02-66, 8-777-302-59-36. 
* сварочный аппарат, аппарат для заводки а/м в зимнее время, сейф металлич., недорого. Тел.: 28-96-69, 8-705-194-03-52. 
* семена укропа (урожай 2018 г.), недорого. Тел.: 8-777-406-88-44, 8-775-519-24-74. 
* тел/факс "Panasonic", телефоны "Panasonic" (трубка), кнопочные; коньки роликовые, р. 38, муз. центр "Panasonic", компьютер в сборе + колонки. Тел.: 8-705-570-00-29, 8-702-797-72-19. 
* тренажер многофункциональный. Тел.: 21-26-67. 
* цветок диффенбахия большой и др. комн. цветы. Тел.: 55-76-43, 8-777-027-42-61. 
* шампуры для шашлыка (нержав.), 18 шт., 5000 тг, зеркало круглое. Тел.: 37-12-64, 8-777-616-42-77. 
* ящики фанерные для перевозки пчелопакетов, 6-рамочные, 8 шт. по 500 тг, торг. Тел.: 37-12-64, 8-777-616-42-77. 
Остальные объявления
ПроектыБлогиОбъявленияО редакцииРекламодателямКонтакты
x
x
Регистрация


После регистрации Вы сможете комментировать материалы от своего имени, а также получить настройки недоступные неавторизованным пользователям.

Также вы можете войти на сайт через социальные сети:
x
Авторизация


Также вы можете войти на сайт через социальные сети:
x
Добавить свою новость