Костанайские новости"Костанайские новости"Казахстанг. Костанайпр. Аль-Фараби, 90+7 (7142) 53-27-93
Календарь событий
X
РАДИО КН онлайн
USD curr
EUR curr
RUR curr
curr
РекламаПодписка на газетуПокупка газеты

Только эти странички КН в соцсетях ОФИЦИАЛЬНЫЕ:      Инстаграм            ВКонтакте          Фейсбук         Одноклассники                              Ватсап «КН»   8-777-442-1122 

 

 

Только эти странички КН в соцсетях ОФИЦИАЛЬНЫЕ:      Инстаграм            ВКонтакте          Фейсбук         Одноклассники                              Ватсап «КН»   8-777-442-1122 

 

 

Только эти странички КН в соцсетях ОФИЦИАЛЬНЫЕ:      Инстаграм            ВКонтакте          Фейсбук         Одноклассники                              Ватсап «КН»   8-777-442-1122 

 

 

Только эти странички КН в соцсетях ОФИЦИАЛЬНЫЕ:      Инстаграм            ВКонтакте          Фейсбук         Одноклассники                              Ватсап «КН»   8-777-442-1122 

 

 
С низкого стартаКостанайские новостиКостанайские новостиКазахстанг. Костанайпр. Аль-Фараби, 90+7 (7142) 53-27-93С низкого старта

С низкого старта

 

Практика показывает, что многие начинающие предприниматели не могут рассчитать себестоимость своих товаров и услуг. Почему важно не ошибаться, рассказал бизнес-тренер Палаты предпринимателей Костанайской области Канат ИСМАИЛОВ.


Посчитать

На практике мы сталкиваемся с тем, что в своих бизнес-планах начинающие предприниматели завышают планируемые доходы и занижают расходы. В итоге это приводит к тому, что у них быстро образуется дефицит оборотных средств. Слушатели курсов «Бастау Бизнес» тоже допускают такие ошибки. У меня есть пример, когда женщина, которая шила несколько лет корпе, продавала их, скажем, по 5 тысяч тенге. Когда же мы рассчитали реальную себестоимость, то оказалось, что на самом деле ценник должен быть равен 6,5 тысячи тенге. Человек несколько лет работал в убыток.

Говорить о точке безубыточности вовсе не приходится. Расчет именно этого показателя позволяет понять: сколько в месяц надо минимально производить товаров и услуг, чтобы выйти в ноль, окупив затраты на оборудование, аренду и т.д. Здесь мы говорим о производительности, верном расчете мощности закупаемого оборудования, оценке спроса.

Продать

Еще одна частая ошибка – в бизнес-плане указан планируемый доход, а вот как достичь этих цифр предприниматель толком не знает. На курсах «Бас­тау Бизнес» мы как раз даем нашим слушателям базу знаний в области маркетинга.

Есть пять базовых навыков для продавцов: установление контакта, выявление потребностей, презентация, возражения и закрытие сделки. Некоторые этапы, в зависимости от клиента, могут выпасть. Но самая первая задача – расположить клиента, чтобы он был максимально лоялен к нам.

Выстраивать эти коммуникации могут далеко не все. Проблемы есть и у опытных предпринимателей. Ведь продавать свой товар, показывать свои преимущества действительно нужно уметь. И не просто продавать, но и анализировать наиболее эффективные каналы продаж. От этого зависит успешность предприятия.

P.S.: Сегодня зашла речь о том, чтобы отменить необходимость сертификатов о прохождении курсов «Бастау Бизнес». Менторы, что работают со слушателями, высказывают мнение о поспешности такого решения, особенно в отношении начинающих предпринимателей, потому что так люди потеряют возможность бесплатно и в короткие сроки получить базовые знания по ведению собственного дела.

Евгения ЕРМАКОВА eugenia1883@list.ru 53 02 08
Фото  Сергея МИРОНОВА 
Просмотров: 3208
Комментариев: 0
Нравится: +0
КОММЕНТАРИИ
ГЛАВНОЕ НА СЕГОДНЯ
Показать больше
КОММЕНТАРИИ
Комментариев нет, станьте первым!
ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
Отправить
Последние новости
Нравится читателям
Взгляд со второго этажа
Новости и события
в Казахстане
в Мире
Наши проекты
ЧАСТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
* Продам лошадей. Тел. 8-702-444-81-20. 
Остальные объявления
ПроектыБлогиОбъявленияО редакцииРекламодателямКонтакты
Информационная продукция данного сетевого издания предназначена для лиц, достигших 18 лет и старше
x
x
Регистрация


После регистрации Вы сможете комментировать материалы от своего имени, а также получить настройки недоступные неавторизованным пользователям.
x
Авторизация
Добавить приложение КН на главный экран